创新经营，不再干了就赔
“一样的设备、一样的人、一样的产量，为什么之前不挣钱，但现在就挣钱了？我们反思后得出的结论就是经营！”鞍钢天铁镀锌分厂厂长郭万平感慨地说，“现在大家干劲足了，多干就代表着公司多挣钱，大伙工资就会跟着涨，职工队伍也比以前好管理多了。”郭万平所说的经营，是指供销两端的经营策略。在微利状态下，经营不到位，干得越多可能赔得越多。鞍钢天铁的建设定位很高，瞄准高端板材基地的规划，产线设备采取“点菜制”，配套的都是高端装备，还引进了先进的生产组织体系。此前，该公司装备没问题，生产没问题，可就是经营没捋顺，干了就赔，越干越赔，管理上本末倒置，降本的压力都在生产厂，产线的工人出力不讨好，都憋了一肚子窝囊气。而现在，鞍钢天铁接订单，精细到一单一议、一单一算，确保有利润才接。负责供销的副总经理白军明说：“研判有风险，但利润空间逼着你必须这么做，而且决策还要快、要准，以应对瞬息变化的市场形势。这也是张银山带给我们的最大改变。”
他所说的张银山是鞍钢天铁总经理。拥有20多年经营经验的张银山，自去年11月来到鞍钢天铁之后，给企业带来了新气象。
企业的核心目标就是盈利，本质上要做到低买高卖，钢铁行业又是充分竞争行业，如果失去了在市场上的盈利生存能力，任何雄心壮志都不切实际。为了提高利润，张银山和班子成员天天研究经营决策。他们先算后干，采取的锁单采购、低价现采、锁单销售、期货套保、市场开发、品种开发等等创效手段不一而足，没有一劳永逸的固定打法，一切都靠实时研判、灵活运用，把利润一点一滴抠出来。
以前“讲故事”，现在“讲数字”
企业是经济组织，真实准确的财务数字能反映企业生产、经营等各方面状态。只有全面准确的财务梳理、财务分析，才能找准企业的问题所在、差距所在，才能明确用力方向。自混改以来，新天钢集团各单位盈利水平均实现了巨大突破，其中财务分析发挥了重要作用。以前“讲故事”，现在“讲数字”，是大家混改后的共同感受。
“财务工作主要发挥两个作用，一方面为经营提供决策依据，另一方面就是摸清家底，掌握每一道生产工艺的工序成本。”鞍钢天铁财务副总姚志伟指出，“公司现在每月召开成本分析会，跟上月比、跟同期比、跟行业比，各生产分厂每天都会出成本分析报表，哪里有问题一目了然。”
姚志伟还举了通过“数字”发现问题的例子。此前，鞍钢天铁的基本电费按容量计算，变电站容量为8千伏安，每月用电1400万千瓦时。而另外一家企业的变电站容量为12.6千伏安，每月用电量则为8000万千瓦时。按容量计费两家企业电费相差无几，但实际用电量天差地别，降本的空间已经被数字“标明”了。此时恰逢新天钢集团推进电费“容改需”（由按容量计费改为按需求计费）改革，鞍钢天铁经过调整，每年可节约电费600多万元。
在姚志伟看来，这样的财务分析就像是在给企业体检。混改之前，作为国有企业，该公司融资较为便利，对财务管理往往缺乏敏感度。混改以后，财务从以前的单纯记账，转变为指导生产经营、参与决策的“会算账”，这是企业管理层市场意识的重要转变。
降本既“抱西瓜”，又“捡芝麻”
“我喜欢跟他们交流，在办公室人家可能说话比较拘束，但是在现场大家都乐意跟你说一说、聊一聊。”鞍钢天铁设备副总刘太江言语间透着朴实和务实劲儿。
“他经常跟我们沟通。”“基本上天天都能看到他在车间。”“他真是一点架子没有，咱哪想到这是公司领导。”提起刘太江，一线职工都会竖起大拇指，大家纷纷表示。
实体企业，根基在一线。“接地气”的刘太江来到鞍钢天铁后，围绕降本增效，带领职工既“抱西瓜”，又“捡芝麻”，非常务实地开展了很多技改项目，使设备管理上的降本效益稳步显现。
他们坚持从实际效果出发，对产品过度包装进行整改，实现吨钢包装成本下降8元，每年可以节省约1000万元；对部分进口备品备件进行国产化替代，在保证效果的前提下，有效降低了设备维修费用，比如，用国产油品逐步替代某进口品牌油品，使用效果好，而且每年可节省大概30万元；对酸轧设备实施技改，将废边卷取收集，可供下游客户拔丝，年创效720余万元……
休戚与共的命运共同体带来新活力
鞍钢天铁的蜕变是新天钢混改的一个缩影，以张银山为代表的德龙派驻人员，给企业带来了新的经营、管理理念，老员工们也在新的体制机制下，用成绩证明，他们一直都是值得倚重的中坚力量和发展基石。
德龙、天钢、天铁、冶金“四水汇流”组建新天钢，从未止于对德龙的简单复制，也并非一味地否定原来的人和事。文化碰撞是融合的前奏，只有以融合促变革，以变革谋提升，才能孕育勃勃的生机和活力。混改后的新天钢是休戚与共的命运共同体。
混改以来，新天钢发生了全方位的变化，全面梳理管理上的精进提升，最核心和根本的就是两点：一是精准的财务分析制度，用“数字”说话，真正做到了“推沙入海”，感知市场，“千斤重担人人挑，人人身上有指标”，有效地指导生产经营。二是形成“以奋斗者为本”的用人环境氛围，坚持“结果导向”，给权、给钱、给责任，“只为成功想办法，不为失败找理由”，真正实现“能者上、优者奖、庸者下、劣者汰”的用人环境，充分激发了活力。
混改之后，天津市委、市政府给予了新天钢充分的关怀和支持，新天钢广大干部职工不负厚望，用一次次刷新历史的指标纪录，节节攀升的盈利水平，持续增长的工资收入，不断突破的生产经营指标体现了新天钢混改的成效。