防锈纸主要用于对钢铁产品进行包装防护。2020年以来，该公司销售团队将目光聚焦在防锈纸产品市场中，针对不同区域、不同行业的防锈纸客户进行靶向分析，精准把握客户需求。据该公司业务员孙伟介绍，目前有不少客户反映在使用防锈纸包装时需要再进行裁切分割，不仅浪费了人力、物力，而且很难提升工作效率。若提前将防锈纸产品进行定尺裁剪，既能满足客户需求，也能提高产品售价。

经过市场调研，孙伟发现部分客户对防锈纸的交货需求由卷状变为定制尺寸的片状，而片状防锈纸的吨纸售价较卷状防锈纸高出将近300元。为此，该公司销售团队和生产服务团队将突破口放在这项增值服务上。该公司技术人员通过将分切纸机进行升级改造，实现了分切裁纸速度由每分钟分切50米增长到70米，作业效率大幅提高；同时对圆刀进行改造，提升了产品成材率。