框架协议采购是一种新型的、国际上主流的采购理念和操作模式，旨在集成一定时期的需求，以框架协议的形式将主要采购业务向少数供应商集中，从而形成相对稳定的供需关系，有效地实现保证供应、降低成本、提高效率的目标。

为确保成功入围中石化长输管线框架采购协议，鞍钢股份市场营销中心热轧销售部和天津分公司统一思想、密切分工、积极协同，坚持“以客户为中心，以市场为导向”的指导思想，以国家重点工程项目为切入点，认真剖析中石化的个性化需求，积极推进个性化营销服务模式，克服重重困难与挑战，满足了中石化的订货要求和供期保证，实现了与中石化的互惠互利、合作共赢。