辽宁衡业汽车新材股份有限公司是一家专业生产汽车配件的生产厂，12LW连铸坯是该公司生产汽车用轮辋钢的主要原料。国贸公司销售人员通过积极努力，8月初与辽宁衡业达成开发12LW连铸坯供货意向，在技术质量部和生产部门的配合下，积极推进合同评审，制定双方技术协议，于8月13日成功与辽宁衡业签订产品购销合同。

在生产前，国贸公司、技术质量部和炼钢事业部等单位部门多次召开专题会议研究部署相关工作，组织专业人员根据技术协议要求制定了钢种成分，对控制铸坯质量、现场生产工艺进行跟踪，确保生产顺行和产品质量。在生产过程中，炼钢事业部周密部署生产计划，积极组织技术人员深入一线，全力解决生产过程中的各种难题。要求各岗位重点保生产节奏、出钢温度，确保连铸恒拉速浇注，加强工艺操作，做好上下工序协调以及铸机设备消缺和各工序排查工作，全力保证此次开发任务顺利完成。

目前，该批资源已陆续发往客户手中，待客户试用成功后将连续订购合同，国贸公司销售人员将做好细致的跟踪和服务工作，实现该品种的连续销售。此次成功开发对首钢通钢公司拓宽产品结构，开拓市场具有非常重要的意义。