在宏兴股份公司抢抓“一带一路”建设、推进西部大开发形成新格局、黄河流域生态保护和高质量发展机遇的大格局下，销售方针按照“以效益定结构、以结构要订单”的思路，及时响应、优化市场布局和资源配置，进一步收缩销售半径，保证西北地区销量目标和直供率，尤其是甘肃省内销量目标。一是持续拓展兰州及天水区域销售渠道，提升“家门口”市场产品覆盖率和市场份额；二是借助战略客户资源优势，积极对接战略合作用户及区域内重点工程项目，进一步提升产品直供量和重点工程项目供货量；三是不锈钢进一步拓展工程订单和重点行业准入，加大直供客户的比例和数量；四是密切跟踪周边省份钢材市场变化，适时启动西安、成都等地的分流销售工作。

与此同时，该公司以问题为导向，推进“以客户为中心”的营销服务体系建设，细化完善“产品+服务”营销模式，通过稳定的资源保供和优质的技术服务，稳固现有销售渠道，利用信息化手段及时回应客户意见，缩短反馈时间，进一步优化直发配送库流程，解决直供客户资源保供问题，打通钢材销售最后“一公里”。

为拓展战略渠道和战略用户，该公司强化驻外公司管理，修订完善薪酬激励制度，优化调整客户返利机制，加强对驻外销售机构的监管和风险辨识防控，提升管控能力。修订下发《加强销售队伍建设的实施意见》，提高销售人员素质和技能，加强销售人员的合理流动和优化配置，增强产品的盈利能力，激发销售人员工作积极性。在增大直供率和品种钢销量的基础上，该公司“算账”接单，优化品种钢销售渠道，加大重点行业准入和授信，加强专业网站、行业协会的宣传，不断提高品种钢、销售渠道数量、产品服务的满意度、酒钢品种钢品牌影响力。

1—7月份，宏兴股份公司全面完成钢材销售任务，西北地区销量达到458万吨，同比增加85万吨，占比达到76.7%。4月份完成销量112万吨，创近年来单月销量新高。