晋南钢铁是中西部地区重要的型材生产基地，型材产品主要有H型钢、工字钢、角钢、槽钢等，规格型号共有400余种。“作为钢铁行业冠军产品之一的晋南钢铁中小型型钢，在全国市场占有率达40%以上。其中，在华中区域、西北区域的市场占有率达60%以上，在西南区域、两湖（湖北、湖南）区域的市场占有率达40%以上，在华北区域的市场占有率达30%以上。”日前，晋南钢铁总裁张天福对《中国冶金报》记者介绍。

据悉，晋南钢铁产品以稳定可靠的质量，广泛应用于成渝铁路改造工程、新建川藏铁路工程、重庆轨道交通15号线、大渡河水电项目、银昆高速公路等重点工程项目，深受客户认可。

调整结构 实现差异化快速发展

在以山西曲沃县为中心、半径500公里的区域内，分布着10余家钢铁企业，钢铁产能大约为6000万吨。除太钢以外，这些企业的产品多以长材（螺纹钢、高线）为主，生产型材的企业很少。

“在这种情况下，区域内的长材企业免不了搞价格竞争，遇到行情不好时，钢厂之间相互恶性杀价。在这种情形下，我们主动向型钢、优钢方向转型，以避免无序竞争。”张天福说。

晋南钢铁为加快解决区域内各个钢企建筑钢材同质化竞争问题，向差异化和高端化调整，把螺纹钢、线材产线升级改造为型材产线，以补区域内型材不足的短板。从2018年开始，晋南钢铁调整产品结构，先后建成150万吨/年的型钢生产线、100万吨/年大角钢生产线和100万吨/年小角钢生产线，可生产各类型号规格的工、角、槽钢和中小型H型钢。

“通过结构调整，区域内产品雷同、竞争激烈的情况得到了极大改善，型材价格高于普通线材200元/吨~300元/吨，各类产品价格都得以进一步合理化。”张天福说。

在此基础上，晋南钢铁还将增加120万吨/年的大H型钢生产线、40万吨/年的镀锌型钢生产线。

“最终，晋南钢铁要成为设备先进、质量一流、年产型材500万吨以上的国内最具影响力的型材生产企业，成为装备升级、结构调整的典范。” 张天福说。

库存前移 让产品走向全国各地

晋南钢铁型钢的产品定位是建筑用钢、桥梁钢、矿山用钢和装配式建筑用钢，并以此为基础不断拓展新产品。

“我们生产的中小型型钢，与区域外同类产品价格相比，拥有区域定价权，不存在恶性竞争。以前螺纹钢市场不好时不好卖货，现在我们的型钢产品销路比较畅通，基本上天天都出货，有效避免了市场不好时，客户挤压钢厂利润的现象。”张天福说。

不过，生产中小型型钢的难点在于产品品种多、库存积压多，占用资金多。晋南钢铁这一产品的规格型号共有400余种，即使一个品种规格备货几百吨，合起来也有几十万吨。

为解决以上问题，晋南钢铁建立多个成品库，多方寻找托盘资金，想方设法将库房前移（以客户为导向，在客户处或第三方设立仓库等形式）。

“这些办法，减少了资金占用，与市场更加贴近，而且品种能够尽量齐全。”张天福介绍。

“我们型钢常用规格库存齐全、产品品质优良，在使用过程中能满足工地对品种规格、精准配送、响应快速等需求，且产品材质及韧性更好，下游终端用户十分认可晋南钢铁的型钢产品。”晋南钢铁销售处负责人说。

据悉，型钢厂采用国内先进的连轧工艺技术，生产线采用无扭转轧制，提升产品质量和精确度，使外观更加美观，力学性能更加稳定。

角钢厂加热炉采用低氮燃烧技术，可降低氮氧化物排放量，具有节能、环保等优点；轧钢生产线采用全连轧工艺，轧钢时间短、速度快，可有效保证钢温，提高生产效率；采用自动码垛、自动打包技术，大大节省人力，提高产品外观质量。

目前，晋南钢铁已与中铁三局、中铁七局、中铁十二局、甘肃路桥集团等终端客户建立起良好的直供合作关系；型钢产品远销全国各地，广泛应用于各种民用和工业建筑结构，各种大跨度的工业厂房及现代化高层建筑等；在西北、西南的铁路、高速公路等重点项目的施工现场，均能看到晋南钢铁型钢的身影。

创新运营 凭“智”打造新优势

2021年4月，晋南钢铁发起组建山西晋南云钢科技有限公司（下称云钢科技），秉承“一切为了满足客户的需求”的核心服务理念，不仅为钢铁企业提供科技创新技术应用的“孵化器”，而且为客户提供一体化、一站式、一揽子电子商务解决方案的“助推器”。

云钢科技为解决型钢线下交易效率不高、供需信息不对称、金融支持不足、配套服务不完善等痛点，通过互联网信息技术创新，研发打造了“型钢网”平台。

“型钢网”于2021年7月8日正式启动运营，是致力于利用先进的信息数字技术为型钢生产企业、贸易流通客户以及终端用户提供最权威的价格指数服务和最优化的供需解决方案；是致力于打造钢铁垂直细分领域型钢品类的全自主、全流程、全自动的线上交易智慧服务平台；是致力于构建以在线交易支付结算为主体，配套仓储加工、精准物流配送、供应链金融、数字资讯等服务于一体的第三方交易服务提供商平台。

为充分发挥资源和品牌优势，晋南钢铁将型钢产品全面迁移至“型钢网”平台，目前已与银行、金税系统、“物泊”物流平台等实现对接。

云钢科技“型钢网”是晋南钢铁坚定不移实施“打造智能化工厂”、由“制”造到“智”造发展战略的创新实践。较传统交易模式，云钢科技“型钢网”有四大优势：

一是业务服务模式创新。“型钢网”产业链数字化交易服务平台是全国第一家型钢品类在线交易和供应链服务的第三方互联网平台，融合了交易的整个价值链数字化整体解决方案，包括生产、交易、物流配送、仓储、支付、结算、金融服务等各个环节。

二是供应链金融模式创新。其产业链数字化交易服务平台开启了“线上数字化融资”的新模式，通过交易平台、生产企业与金融机构的区块链技术进行信用确权，提供高效便捷的网上融资等金融服务。目前，这一板块正在和兴业银行、中信银行等对接相关业务，已初步达成为下游客户提供2亿元授信额度的合作意向。

三是精准物流配送创新。目前，云钢科技“型钢网”已经和晋南钢铁旗下“物泊网络货运平台”完成数据对接，不断加大对物流配送各个环节的监控力度，随机查询物流轨迹，确保货物安全和高效精准配送。

四是技术迭代微创新。“型钢网”采用VR（虚拟现实）、大数据、云计算、区块链、5G等技术，持续优化独具特色的产业链数字化交易服务功能；平台采用分布式、服务总线的基础架构，通过多手段、多途径、多维度、多功能提升客户体验度，大大扩充了产业链数字化平台的市场空间。

“型钢网”平台开发包容性强，交易模式灵活多样，品牌种类丰富齐全，快速吸引了供需两端客户。

通过推行线上统购分销、撮合、寄售交易模式和线下运营推广，“型钢网”现有注册企业1149家，已有16家店铺通过审核上线。这16个商家代理了全国10多家知名型钢厂家的品牌产品。

未来3年，云钢科技将全力推动平台创新建设，通过汇聚高精尖人才，打造山西省科技创新的策源地，坚持“平台+供应链服务”的发展战略，不断衍生能为传统制造业赋能的科技产品，在平台型产业链数字创新方面力争率先实现“六新”（新基建、新技术、新材料、新装备、新产品、新业态）突破，助力中国钢铁行业高质量发展。