越是优质的用户，就越难开发，这其中的艰辛往往不足为外人道。时间回到2019年3月28日，安钢销售人员首次叩门郑州格力，却被拒之门外，虽想尽办法见到格力采购人员，却被告知安钢产品、产能不足以支撑格力生产需求，不可能进行双方合作。面对困难，安钢销售人员肩负使命毫不气馁，重整思路，一方面从格力销售部进行产业链条攻关，另一方面持续提高拜访质量，详细分析介绍格力电器与安钢合作的优势，5月28日终于打动郑州格力采购部相关领导，启动了将安钢作为格力钢板供应商引进考察程序。面对来之不易的机会，销售公司领导非常重视，经多部门协同努力和四次产品质量改进，依次通过了格力电器试样送检、郑州审厂、总部审厂、总部答辩等环节，2020年6月18日安钢正式成为格力电器合格供应商，2020年9月15日安钢家电板首次成功实现27吨供货郑州格力做实验、2021年6月15日安钢家电板首次实现批次297.6吨供货郑州格力，同年10月1日安钢家电板首次实现批次308.5吨成功供货合肥格力。格力采购部和郑州、洛阳、合肥三大基地员工都点赞安钢产品的优质、服务的周到与快捷。

但随着家电市场淡季来临，加之出口不畅、国内家电板上下游行业需求下滑和疫情影响，市场订单严重不足，竞争异常激烈，安钢家电板再次因各种原因接单量锐减，对于刚刚有所起色的家电板出现了再次陷入困局的被动局面，如何破局？成了横在销售人员心中的一块心病，让人寝食难安。

星光不问赶路人，岁月不负有心人。进入新的一年，该公司按照公司领导的要求，以提升安钢产品在郑州格力、洛阳格力供应份额为抓手，夺回河南高端家电板市场，同时冲击全国最大家电市场——合肥市场。为此他们深耕细作郑州格力，不断强化与宝武、鞍本、河钢等格力供应商在生产成本、加价政策、报价策略等方面进行对标学习。

在钢后一体化工作组的统一领导和支持下，对外通过强化产业链合作、打时间差、打品种差、搞重点跟踪服务等方式，相应优化完善了承兑收款政策和灵活经营策略；对内通过强化精益管理、质量改进来提升核心竞争力，通过与技术中心、冷轧公司协同，强化原料质量、产品质量、成材率管控体系，推进外委加工订单合作项目使镀锌产线满负荷，精益订单排产和集中生产，全方位推进高效化生产模式降低经营成本，吨钢成本下降近200元，弥补了原料不足、产能释放不足所造成的生产成本偏高、产线效益偏低的困局；通过与安钢物流公司合作，创新运输模式，面向全国运输公司进行公开年度招标，实现了运输费用明显降低，自今年2月份开始，安钢至郑州格力、洛阳格力、合肥格力运输成本比去年每吨下降了25元。经过不懈努力，最终，安钢以产品质量、高效服务和价格竞争力，承接到3130吨家电板订单，成功实现家电用钢直供格力电器月订单大批量、千吨级的突破。