据悉，大连造船厂工具实业公司是一家专业化的造船工具及装备、船舶及海洋工程系泊设备制造企业，其产品广泛应用于船舶、海洋工程、桥梁和钢结构等装备制造行业，所用材料在耐腐蚀、耐冲击等性能方面具有较高要求。

在市场调研走访过程中，国贸公司获得了大连造船厂工具实业公司产品需求的信息。为抓住市场机遇，国贸公司立即制订了客户开发计划。经过多次派专人上门拜访，在营销、技术、体系等方面开展立体式深入交流，了解到该公司的生产状况、产品特点、材料需求及技术指标等方面情况之后，积极协调攀长特相关部门，针对客户特殊要求，开展产品生产技术论证工作。

为争取到合作机会，国贸公司邀请大连造船厂工具实业公司及其终端用户，到攀长特参观考察，进一步坚定了该公司使用攀钢产品的信心。双方就合作有关事宜进行了深入交流，达成共识，最终获得了该客户订单。