杭州工作室充分利用期货、期权等金融工具对冲价格波动风险，深入分析研究现货品种，积极进行市场调研工作，针对长协现货定价模式及市场销售特点制定相应的销售及套保策略，持续跟踪市场行情变化并及时做出应对方案，实现了销售数量、效率、利润的同步提升。

同时，该工作室对新业务在操作模式、执行流程、部门协同及制度体系方面进行研究和梳理，建立并完善5项相关制度，初步形成可行性操作方案；积极开拓市场资源，以多种方式向客户推介鞍钢国贸的新业务及新模式，与客户共同找寻业务结合点。目前，该工作室已形成3个稳定的非鞍钢资源采购渠道，与4家客户建立稳定的合作关系，不断提高鞍钢品牌在钢材市场的影响力。‍