7月、8月将是经营最困难的2个月。后续市场行情会有所反弹，但钢材价格和市场需求很难再回到年初的高点。

记者：作为宝钢股份分管营销工作的副总经理，您怎么看待钢铁行业当前面临的经营形势，对下半年市场走势有何研判？

胡宏：对钢铁行业来说，2008年全球金融危机带来的冲击和2015年“冰河期”给大家留下了深刻的记忆，当时的严峻形势给钢厂的生产经营带来了很大冲击。今年以来，国内钢企生产经营面临的挑战压力丝毫不亚于2008年和2015年。

2008年全球金融危机发生后，我国政府充分发挥宏观政策的调控作用，也为钢铁行业带来新的发展契机，2009年到2012年，钢铁行业保持了较好的发展。2015年，钢铁行业出现全行业亏损，但是随着钢铁行业供给侧结构性改革，以及海外市场出口，缓解了内需不足的矛盾。从2017年到2021年，中国钢铁行业进入了一个较长周期的黄金发展期。尤其是2021年，钢铁行业克服了新冠肺炎疫情等不利影响，宝武及宝钢股份在产能规模、盈利等方面都创历史新高。

与2008年和2015年相比，今年钢铁行业面对的冲击更大，主要表现为：一是在需求端，下游需求普遍较弱。自6月初以来，除了汽车、新能源建设等领域市场需求有所恢复以外，其他行业暂未看到明显回升。国内疫情时有散发等因素对消费信心带来较大冲击；受疫情、通货膨胀等因素影响，海外市场需求下滑严重。二是在供应端，钢铁产量仍然居高不下，库存去化缓慢。今年二季度，日均粗钢产量较一季度大幅增产12.7%。由于需求较弱，截至6月底，热轧卷板、冷轧卷板、中厚板、线材、螺纹钢等五大主要钢材品种库存比年内最高点仅回落18%，较往年降幅明显放缓。

供应量高、库存去化慢、需求弱的结果最终表现为供需严重失衡，这导致4月份以来钢材价格迅速下跌。以热轧板材为例，目前价格比4月初降幅达30%。目前，国内钢厂亏损面在不断扩大，预计七八月份亏损面会进一步扩大。

上半年情况非常不乐观，就下半年市场走势来看，三季度尤其是7月、8月两个月，钢铁行业生产经营会更加困难，可能是今年最为艰难的时期。后续市场行情会有所反弹，但钢材价格和市场需求很难再回到年初的高点，更不用和去年的市场行情相比了。为此，我们对面临的形势要有深刻的认知，要做好过紧日子的准备，宝钢股份也将快速行动，在本次冲击面前坚决跑赢大盘，体现行业领先企业的实力。

近年来通过加大改革力度，宝钢股份不断夯实核心竞争力，为应对市场挑战奠定了扎实的基础。面对当前形势，将从市场端、运营端、生产端持续发力，积极作为。

记者：面对如此严峻的市场形势，宝钢股份都有哪些应对的策略和措施？

胡宏：严峻市场形势，给宝钢股份带来了极大的冲击。但宝钢股份近年来的一系列深化改革的举措，如完善“一公司多基地”管控方式、推进事业部制运行等，给我们应对挑战增添了底气和信心。作为宝武的旗舰子公司，跑赢大盘是宝钢股份责无旁贷的使命和责任。为此，宝钢股份将从市场端、运营端、生产端持续发力，做好生产经营工作。

在市场端，一是坚持产品的差异化策略。经过长期不懈的努力，尤其是在市场剧烈波动时期，宝钢股份在产品细分、用户选择、品种优化等方面的差异化优势就凸显出来了。比如，宝钢股份的汽车板、取向硅钢、新能源汽车用无取向硅钢、能源用厚板、高等级薄板、高强焊管、重轨等差异化产品，在二季度以来的市场波动中保持了强劲和稳健的盈利能力。今年上半年，宝钢股份的差异化产品销量占比为53.3%，贡献的利润则高达76%。二是坚持精品战略、品牌引领。宝武出品，必是精品。去年，宝钢股份居安思危，在新一轮产品规划中推出“百千十”精品战略，聚焦高市占，在目标行业或细分市场中，形成一批体量规模百万吨级、吨钢毛利达千元、毛利总额十亿元以上的产品族群。“百千十”精品为宝钢股份上半年利润稳健增长提供了很好的支撑。三是抓住新增市场需求，实现新的突破。随着国家大力推进绿色低碳发展，在光伏、风电、抽水蓄能电站等领域诞生了新的市场需求，宝钢股份与用户加强合作，市场开拓取得了新的突破。比如，针对光伏发电装置中，面板和支架的使用寿命不匹配的情况，宝钢股份和用户合作，研发推出了耐腐蚀性能极强的超级耐候钢，制成光伏支架后，不仅使用期限长于光伏面板的寿命周期，而且非常美观，像丹霞地貌一样美观。四是提高近地化销售比例。宝钢股份充分发挥“一公司多基地”的优势，不断提高钢材产品的近地化销售比例，既降低了物流运输成本，还增强了市场的掌控力和影响力。今年上半年，宝钢股份产品近地化销售比例在70%以上，有的产品超过了90%。

在运营端，一是实现销售、采购、生产快速联动。当上游原材料价格高企、下游用户生产经营压力很大时，作为中间环节的钢厂如何才能跑赢市场，这是摆在我们面前的一个大课题。自去年下半年以来，通过销售、采购、生产快速联动，及时有效地把压力传递给产业链上下游的相关方，取得了较好的成效。二是提升“两金”周转速度，降低风险。这方面，宝钢股份措施得力，情况良好。与2008年相比，目前的销售规模是当年的约2.5倍，但宝钢国内销售渠道库存反而低了30多万吨；库存周转速度也从当时的34天降为现在的16天。面对严峻形势，我们将继续把“两金”压降作为运营管控的重要手段。三是深化营销变革。自2019年以来，宝钢股份深化营销变革，先是把宝钢国际和营销中心进行整合，今年年初营销中心又对海外公司实施一体化运营，由此海内外营销机构整合在一起，营销端对市场的反应效率明显加快，形成了应对市场的合力，这也是我们跑赢市场的信心所在。四是提升产品经营能力。近两年，结合外部形势变化和内部管理要求，宝钢股份积极推进产销研实体化，先后成立硅钢事业部、厚板事业部，将产销研整合起来，极大提升了产品运营能力。硅钢事业部成立以来，平衡了宝山、青山基地的硅钢生产能力，消除生产瓶颈，提升了盈利能力，今年上半年，青山基地取向硅钢正品成材率与去年相比提升约8个百分点。今年上半年尤其是二季度，在市场大幅下滑的情况下，厚板事业部两条厚板产线盈利能力位居前列，为宝钢股份盈利作出了很大贡献。下一步，宝钢股份将进一步挖掘产品的经营能力，不断提高产品的抗市场压力能力。

在生产端，宝钢股份将统筹四个基地的产线，按照集团公司的要求，继续做好专业化分工。同时，宝钢股份将按照“三降两增”要求，从采购端、技术端、制造端持续发力推进极致降本，不断提升应对市场大幅波动的能力。

总而言之，宝钢股份特别是处在上海的宝山基地，在集团公司和相关单位的大力支持下，克服了二季度疫情的影响，上半年实现了“双过半”。尽管面对巨大压力，随着各项应对举措的落地，我们一定能挺过最艰难的时期，我们有信心一如既往跑赢大盘、保持行业第一，为宝武全年目标任务的达成作出宝钢股份应有的贡献。

实现供需平衡，需要行业自律和国家政策引导“双管齐下”，方能见效快、代价小。

记者：近日，中钢协召开了第二季度部分钢企经济运行座谈视频会议，在听取企业经营现状及对后期市场走势分析的基础上，中钢协党委书记、执行会长何文波阐述了对当前钢铁市场形势的“六点基本判断”。您对此有何认识和体会？

胡宏：我们认真学习了本次会议精神和何文波书记、执行会长提出的“六点基本判断”，尤其对第一个判断“虽然目前市场的主要问题出在钢铁需求侧，但现实解决方案在钢铁供给侧”深有感触。确实如此，本次钢铁行情大跌，问题是出在需求端，但靠需求端来解决问题可能性不大，真正的出路还是在供给端，我们只能从供给端找策略、想办法。

从供给端解决问题，我们是“交了学费的”，我们可以借鉴2015年的经验做法，这一次供给端会比2015年更加成熟、应对更加有心得。就目前来看，钢厂主动限产比2015年要积极，大家不再盲目追求产量。

钢铁行业属于重资产行业，尤其是长流程钢企。我认为，钢铁市场最终要实现供需平衡落地，既需要行业自律，也需要国家政策引导，两方面有效结合见效会更快、代价会更小。