会上，七个营销区域经理、副经理，营销管理室、发运管理室、客户服务中心、信息管理室、市场开发室主要负责人依次分析了2022年上半年营销工作存在的问题，明确了下一步工作举措。

会议指出，要进一步加大对全体销售人员履职、担当的考核力度，优化管理模式、人员配置、薪酬分配、激励机制，明确工作职责和目标，提高销售效率效能；要着力提高营销人员的综合素质，不断提升营销人员统筹分析能力，始终保持预见性和计划能力；要结合当前严峻形势，系统全面分析自身存在的不足，加大对销售人员技术指导、商务洽谈、产品了解等方面的培训，制定好销售工作任务清单，按时推进每月销售任务。

会议强调，全体营销人员要突破一切困难，及时调整营销策略，优化用户和品种结构，建立健全评价机制，持续扩大市场销售规模，全力保障生产组织合同需求；要加大市场走访开拓力度，持续扩大区域市场占有率，不断提升品牌知名度，努力增强企业市场竞争力；要系统分析市场形势，强化市场效益意识，完善市场信息收集分析应对市场变化，坚持供销信息联动提升经营效果，强化营销过程管控调整销售策略；要进一步增强服务意识，在客户关怀、走访交流、工作效率等方面不断创新，实现竞争优势，提高客户忠诚度。

会议要求，在当前严峻的市场形势下，全体销售人员要积极转变观念，改进工作作风，正确认识复杂多变的市场形势，进一步细化本职工作，爱岗敬业、主动作为；要系统分析市场和行业优劣势，注重分析问题的深度和广度，落实好用户品种结构的占比，策划好销售和价格策略，为公司产品研发提供依据；要持续加大重点品牌宣传推广力度，在突破销售总量和推动结构调整上下大力气，提高品种集中度，实现产品规模化，并以效益置换为目标，推动品种结构高质量发展，确保下半年各项工作指标任务圆满完成。