今年以来，杭州公司认真落实马钢战略部署，创新营销模式，推动由板带专营向多品种销售转型，不断提升优特长材销售占比。尤其对马钢独有的重型H型钢产品，成立专项推进工作组，设定“百日攻坚”目标，进行重点攻坚。以直供项目建设为抓手，积极参加钢结构行业交流大会，走访国内设计院、大型建设终端企业，建立立体式、多维度项目信息库，及时捕捉信息、把握商机。同时，实地走访知名钢结构集团公司，筛选出与马钢重型H型钢相匹配的企业和项目，进行重点跟踪，力争将项目信息转化为具体的订单。

天道酬勤。5月初，在以色列拉托维夫绿线G3-2轻轨工程总包单位的一项招标中，扬州一家装备制造公司顺利中标，并委托某钢构装备企业按照设计要求生产加工钢结构件。该标的涉及H型钢约3200吨，且皆为重型H型钢。一直跟踪关注该信息的杭州公司，在工程订单进入采购环节后，第一时间上门推介，顺利拿下全部份额。该项目标的执行欧标，涉及H700、H800、H900、H1000四大系列，12个型号规格，其中有三大系列需要开辊轧制。为了保证在规定交期内完成任务，马钢相关部门、单位多次召开技术评审会、生产协调会，全力为杭州公司兑现订单保驾护航。经过50天的有序组产，第一批1100吨马钢重型H型钢产品，于日前顺利交付该钢构装备企业。经客户检验，产品质量完全符合相关标准要求。

“客户对马钢重型H型钢的质量和交期非常满意。”杭州公司负责人表示，目前，杭州公司正对相关钢结构制作进行跟踪服务，并根据客户要求做好后续订单的兑现工作。