在此过程中，销售部门领导积极率队开展走访交流。通过推介邢钢今后的战略主攻方向，加强了与江浙一带精品钢重点客户的坦诚相见、有效沟通，消除其后顾之忧，坚定了客户与邢钢合作的信心。公司将现有客户挖潜与新客户开发相结合，实现了订单增量：积极引导现有客户加大协议量，增加高端钢种订货比例；同时，结合渠道恢复计划，与原有客户重新构建新型合作关系。

精品特钢战略，坚持质量先行。进一步提高全员质量意识，严格工艺纪律，提升公司产品研发水平、过程管控能力和产品实物质量。同时，质量月活动期间，各二级分厂除做好广泛宣传、深入动员外，还认真开展了岗位作业指导书深入学习、质量改善、质量竞赛等系列活动。公司“产销研一体化”工作小组持续发力，质量、技术部门和主体厂团结协助，全面对标同行竞品厂家，针对高端冷镦钢、弹簧钢、轴承钢、纯铁等重点钢种，不断强化工艺攻关和质量控制，促使邢钢产品品质、销量和服务水准明显提升。

为推动开创高质量发展新局面，公司适时完善考核激励机制，将高端钢种增量计划细化到目标客户及具体品种，并分解到每名业务员，以期工作能出新、销售见成效。据统计：截止到9月15日，邢钢高端钢种销量，已完成全月计划量的66.68%。