政企联动拓市场，订单多起来

平均每个展商对接客户数量超50家，总成交额（含意向）达1.52亿美元——12月初，浙江在全国率先启动“千团万企拓市场抢订单行动”，由省级政府部门带队的首发团赴欧洲参展洽谈。

浙江省商务厅对外贸易发展处副处长、商务团秘书长李琳认为，政府带队“走出去”，将进一步释放助力企业拓展市场的积极信号，增强其发展预期。

12月中旬开始，山东省商务厅也分批次组织企业赴日韩、越南、马来西亚、欧盟开展系列经贸促进活动，“出海”拉订单成为一些地方稳增长的先手棋。

目前，“出海”的“先头部队”已斩获颇丰。鲁维制药集团市场开发部经理薛峰在3天的巴黎展会中，接洽了100多个客户，展位上等待洽谈的客户一度需要排队。

“效果超出预期。过去参展接洽的客户中，以老客户居多，这一次新客户占到约70%，十几个新客户已初步达成合作意向。”薛峰说。

政企联动，对拓市场抢订单十分关键。江苏省南京市打造“南京国际商务班机”，并提供机票费用补贴、办证绿色通道等一站式服务，让全市数千家外贸企业和商务团组“无忧出海”。目前，南京已组建约270个外贸企业商务团组出境开展经贸洽谈，足迹遍布全球16个国家和地区，累计签约和意向订单金额达26亿元。

“真金白银”抓先机，招工忙起来

订单多了，企业用工也必须得到保障。12月19日，一辆大巴从广东省中山市缓缓驶出，准备开往广西贺州。岁末，大多数车辆都是返乡，而这趟专车的目的却是“逆向招工”。中山市人社部门组织10家重点企业及人力资源机构，赴邻近的广西对接招工，第一时间为企业解决用工难题。

中山市人力资源管理办公室副主任冯北桂说，参与此次对接的明阳智慧能源、格兰仕等企业均为中山的重点企业。在疫情防控政策优化的背景下，企业的生产经营及订单数量都出现不同程度回暖，同时也带来了旺盛的用工需求。此次中山共提供4500多个岗位。

帮助企业留工招工，不少地方拿出了“真金白银”。浙江义乌提出，春节期间连续生产的规上工业企业，满足一定条件的，每家企业奖励10万元。上海提出，2023年1月28日至2月5日期间，对组织外来务工人员返岗的相关包车行为，按照实际包车费用的50%给予补贴。

作为传统劳务输入大市，绍兴是浙江省内最早发布稳岗留工措施的地方之一。调研显示，绍兴全市有86.5%的企业计划在春节期间保持正常生产，也希望将员工留在当地。

位于绍兴市的上虞颖泰精细化工有限公司有700余名员工，四分之三来自外地，现已有400多名员工自愿留下过年。一名员工算了一笔账：“政府补贴和企业补贴相加，春节加班起码可以拿到5000元奖励。”

消费投资渐回暖，信心强起来

“我手里拿的是即食海蜇，口感清脆，携带方便。”最近，山东省滨州市沾化区冯家镇王尔庄村村民王希龙又恢复了直播带货工作。“订单特别多，但是之前很多货都发不过去，只能干着急。现在物流顺畅了，四五天时间，我们已经往上海、福州等地发了3吨货。”

在河南洛阳，当地文旅企业顺应消费新趋势，推出系列个性化旅游产品，涵盖元旦、春节等重要节点。“已经有不少外地旅行社联系我们，咨询跨区域旅游恢复情况，大家对市场复苏很有信心。”洛阳文旅集团办公室副主任郑金旭说。

瞄准国内消费需求，总部位于上海的盒马首席执行官侯毅12月带队赴欧洲考察。除了学习一些欧洲折扣店同行的优秀经验，他还计划把更多全球好商品引进中国销售。“包括啤酒、糖果、饼干、西餐，还有各种海鲜等。”

除了消费复苏，各种招商和项目投资也快马加鞭。12月下旬，2022粤港澳大湾区全球招商大会在广州举行，吸引了埃克森美孚、巴斯夫、强生等跨国企业参加。初步统计，大会共达成合作项目853个、投资总额2.5万亿元。浙江省经信厅的统计显示，截至12月5日，该省605个制造业重大项目完成投资1745.8亿元，实现年度投资计划的110.1%。

需求的回暖，很多市场“细胞”都能感受到。在国家级专精特新“小巨人”企业南京宝色股份(20.860, 0.00, 0.00%)公司，近期车间里十分忙碌，一台重达1250吨的高压精馏塔刚刚完工即将发运。这是公司成立以来生产的最重的石化装备。

宝色股份总经理吴丕杰说，年底订单交货期较紧，为保障企业正常运转，公司整合不同部门在岗员工，采用“三班倒”形式，确保机器不停、生产不断。“2022年企业产值预计同比增长10%以上，市场需求稳定，生产经营就能稳定，这让我们对未来充满信心。”