通过近两个月的持续跟进，多方与客户协商沟通，宏兴股份碳钢薄板厂成功对接澳洲京能集团光伏项目，最终签订逾1万吨锌铝镁供货合同，产品按照客户要求全部使用澳洲标准交货，这是酒钢锌铝镁产品一次性承接的最大海外订单。

据了解，该项目位于澳大利亚新南威尔士洲，投资额4.31亿美元，装机容量为345MW，是该州最大的光伏电站项目。

“目前酒钢锌铝镁产品执行Q/JG008-2021标准，而该项目客户要求按照AS1397-2021标准交货，同时要提供澳标产品质量证明书，以便符合项目设计要求。”碳钢薄板厂经营销售室经理丁建章介绍道。

项目合同规定的参数和工艺，会直接影响项目接收和移交的施工质量验收标准。酒钢目前采用国际化通用标准，而国际通用标准大多比中国标准严格，因此需要重新进行参数设定。为此，碳钢华东销售公司一方面分析客户提供的项目材料参数性能指标要求，研究酒钢生产接单的可行性，另一方面与本部技术人员沟通对接，最终根据客户要求的性能指标制定了以澳洲标准交货的产品生产控制指标及价格政策体系，在满足客户订单要求的基础上，确保产品顺利生产交付。

针对订单交付时间长、运距远的情况，碳钢薄板厂严格把控各生产环节，在表面质量、锌层厚度、包装质量等方面狠下功夫，保质保量完成产品交付。下一步，该厂将坚持“接单最大化、效益最大化”的基本原则，以新作为奋力开新局、启新程，全力夺取2023年销售工作“开门红”。