据了解，该用户是中国高速、重载、专用铁路车辆生产经营的优势企业，是我国西南区域最大铁路货车生产基地，是攀钢重要战略直供用户。近年来，该用户获得多个国际车辆出口订单，在铁路货车车辆出口方面享有较好的口碑。每年，攀钢都要向该用户提供铁路货车用钢。

去年底，国贸公司营销人员了解到该用户正在制造新型出口车辆的信息后，立即启动项目跟踪机制，并邀请用户单位的工艺、材料设计人员到攀钢钒、西昌钢钒、研究院进行交流，针对出口车辆材质需求达成共识，签订了新型钒钛耐候钢供货技术协议。协议签订后，该公司从材料需求规格归并、热轧耐候钢钢卷合同签订、生产发货到原料入场检验使用等环节，派专人跟踪协调，确保了用户出口车辆试制，获得了用户肯定与好评。今年2月底，该用户与攀钢签订了出口车辆用热轧耐候钢批量供应合同。