面对本部资源总量配置缩减的局面，碳钢薄板厂华东销售公司逆势实现品种钢销量的大幅增长，其中锌铝镁产品国内、国际两个市场的销售格局初步形成，并一次性承接了逾万吨的海外订单；锌铝镁光伏支架外光伏边框、屋面板、机械加工件、建筑等用途领域销量占比达到25%左右。冷轧高碳钢75Cr1、60Si2Mn等产品试样推广取得阶段性成果，终端工程项目及重点用户直供占比达到70%。

此外，该公司大力开拓锌铝镁新应用及薄规格镀铝锌等产品用户，引导客户用锌铝镁替代镀铝锌、镀锌汽车钢替代镀锌家电板，相关替代产品平均供货量达到2000吨/月，在满足用户需求的同时，有力推动客户产品结构升级，促进了行业材料的升级换代。

四季度以来，该公司深入盘点工作得失，形成目标量化、责任到人的保任务措施，最大化发挥渠道力量，形成责权利对等的营销渠道合力；持续当好“服务员”角色，积极为终端用户提供全天候技术支持服务，并随时搭建产销研沟通交流平台，及时为客户解决问题，为实现品种钢最大化接单开辟“绿色通道”。