扩大“出口量”跑出“新优势”

据介绍，2023年国际钢材市场充满各种不稳定性和不确定性，给中国企业外贸工作带来极大挑战。面对压力，鞍钢集团以市场为导向，持续优化品种结构，做大优势产品规模，跑出“出海”加速度。

2023年，鞍钢国贸攀枝花公司出口钢轨逆势增长，新签出口合同同比增长135.48%，创历史最好水平。鞍山钢铁积极拓展海外产品认证，做好老品种增量和新品种拓展，实现产品出口能力快速提升。2023年6月，鞍山钢铁出口订单数量创近三年来单月最好水平。鞍钢联众2023年出口报关总量同比提高5%，跑赢了中国不锈钢出口的大盘；出口销售占比10.52%，跑赢太钢、宝新等同行业标杆；与鞍钢国贸公司协同开发俄罗斯、韩国市场。

提升“服务力”拼出“竞争力”

2023年，鞍钢集团树牢“全心全意为客户服务”理念，实施个性化营销，通过定制化的产品和个性化服务满足客户需求，用“服务力”提升竞争力。

7月的沙特，热浪袭人，鞍钢国贸公司营销人员克服高温带来的不适，用最快时间赶到客户总部，详细为客户介绍彩涂产品合同，推荐最适合的产品，使客户了解“冲压级牌号屈服强度不够，结构级牌号才是制作屋顶的最佳选择”。最终，该客户不仅向鞍钢集团订购了彩涂产品，更对鞍钢集团营销人员认真负责的态度表示赞赏，为后续合作奠定了基础。

针对欧洲客户支付难题，采取人民币结算方式加以解决；针对南美市场特点，重点出口冷轧、镀锌、彩涂等产品；结合东南亚等区域客户需求，加大钢轨等产品推广力度，其中，鞍钢股份生产的UIC54R370CrHT50米出口钢轨实现国内首发，首批钢轨通过运输装载“一站式”服务发往印度尼西亚……

2023年，鞍钢集团在越南成功举办“鞍钢日”活动，这是鞍钢集团首次在海外市场举办鞍、攀、本三大基地产品融合推介活动。活动中，鞍钢集团在获得购销合同的同时，还与多家企业达成长期合作意向。

鞍钢国贸在南亚、中东、非洲区域改变营销模式，变坐商为行商；准确研判土耳其市场机遇，快速反应抢抓订单，出口签约量同比增长209%；克服困难，通过马来西亚SIRIM认证，出口热卷量实现历史性突破。本钢国贸积极开展市场预判工作，增强服务理念，全力开拓日本、欧洲、中东等市场，全年高价区域占比提升20%。

2023年，鞍钢集团还聚焦整合海外、国内优质海港资源等做好物流业务，打造可靠高效物流供应链，为扩大海外“朋友圈”提供有力保障。