交流中，胡望明首先对钢铁营销体系取得的成绩表示肯定。他指出，在去年行业形势极为严峻，宝武仍然逆势而上取得优异成绩，宝钢股份作出了巨大贡献，发挥了“顶梁柱”的作用，以宝钢股份营销中心（宝钢国际）为代表的营销体系功不可没。今年市场形势依然严峻复杂，要完成全年目标任务还有很大的难度，营销体系要更加努力、多作贡献。

胡望明强调，要强化“以客户为中心、以市场为导向”的营销体系能力。第一，产销研全流程都要处理好技术指标和经济性的关系，走出“创新驱动”就是“技术导向”的误区，坚持“以客户为中心，以市场为导向”。第二，要处理好“以客户为中心”与“以效益为中心”的关系，两者并不矛盾。古人讲，利者，义之和也。君子爱财，取之有道。我们要以义取利，绝不能唯利是图。“义”指的是干我们该干的事，赚我们该赚的钱。要需求导向，以客户为中心，在为客户创造价值的同时，提升我们的盈利能力，追求效益最大化。第三，营销模式的改革创新要符合公司的战略发展需求。对于高端化、差异化产品，我们的商业模式要更加贴近客户，在客户产品设计之初就先期介入，提供选材用材专业化服务。作为平台必须要能创造价值，不能简单要求应上尽上。对于同质化产品，要尽可能通过云商的平台，去除中间环节，让利于广大的蚂蚁客户。同时，可以通过平台优势，为客户提供综合材料解决方案。此外，人工智能时代加速到来，要提前谋划、从战略上考虑宝武数实融合的转型，探讨我们的商业模式。

要强化营销体系的协同。宝武这些年通过联合重组快速成长，目前我们的风险并不来源于市场，而来源于我们内部是否能够有效管控。要通过整合协同提升宝武的内部管控能力。整合协同是一体的，要走出“一谈改革就只想到整合”的误区。是否要整合、怎么整合都要由协同价值说了算。要走出“一谈整合就想到专业化”的误区。专业化不能成为整合的代名词，只是整合的一种方式，还有区域化、结构化、功能化整合等。具体采用哪种整合方式，同样要由协同价值说了算。今年，集团公司要深入推进“三整合”“五协同”，跟营销体系有非常大的关系。虽然宝钢股份在全集团中专业化整合工作做得是最好、最实的，创造的协同价值也是最高的，但依然有很大的潜力可挖。第一，股份公司内部，宝钢股份营销中心（宝钢国际）要进一步完善“一总部多基地”营销协同模式并做好总结提炼，提供可复制推广的经验。第二，宝钢股份要加强与其他钢铁基地营销协同，以集团公司利益最大化为目标，进一步完善国内外营销网络。在国内，要整合属地化营销力量，优化网点布局，避免重复建设和相互竞争，最大限度发挥加工配送中心近地服务用户的优势；在海外，要以宝钢股份海外营销网络为主体，推动海外营销网络整合协同对接，助力宝武加快推进国际化发展。第三，“一基”和“五元”之间要加强营销协同。第四，要进一步加强产—销—研—运协同，提升市场响应速度和用户满意度。营销系统要牵引研发系统和生产现场进一步树牢市场观念、客户观念，以更好地服务客户、赢得市场为目标，牵引现场端追求质量、追求效益。还要加强营销与采购之间的协同。此外，要高度重视山钢的相关工作，增强与山钢的整合协同。山东省有独特的区位、资源和产业优势，既是全国排名第三的经济大省，又是钢材消费的重要市场。面对当下如此严峻复杂的市场形势，我们依然作出投资山钢集团的重大决策，看中的正是山钢项目的战略意义。要尽快体现协同效益、创造协同价值。