山钢股份营销总公司型钢销售部靠前谋划、提前布局，围绕品种结构优化开展工作。结合型钢产能和品种效益，明确以履带钢、门架型钢、外标型钢等高附加值产品为主攻方向，把控接单节奏，多方开拓市场。

针对不同用户的个性化需求，他们实施加工配送“一站式”服务，精细化组织生产、发运。由型钢销售部牵头，产销研协同发力，与省内某工程机械制造企业创新合作模式，成功推进7个规格履带钢新产品的合作开发，并实现了与主机厂、配套加工企业的大批量供货。