电解铝用钢是电解铝产业中不可或缺的核心材料,直接关系到电解铝的生产效率、能耗控制以及电解槽的耐用性和运行稳定性。涉及电极扁钢(阴极钢棒)、阳极钢爪圆钢以及电解槽外壳用钢等多个关键材料。
国贸公司坚持以市场为导向,在提升“四种能力”上下功夫,不断推进电解铝用钢产品销售工作取得新成绩。
在提升市场信息捕捉能力上下功夫。该公司发挥营销人员市场前哨作用,深入调研市场需求和竞争态势,密切关注行业动态、企业公告及铝厂的招标信息,确保第一时间获取用户采购信息,抓住铝厂近年来扩大产能,电极扁钢需求增加的市场机遇,提前开展产品进入市场的各项工作,下好营销工作“先手棋”。
在提升营销人员创新能力上下功夫。该公司坚持以创新耕耘市场,围绕环保、节能等行业消费新动态,协同生产基地开发新产品,满足铝厂升级换代和个性化需求。目前,攀钢电极扁钢已从单个规格扩展到用户需求规格全覆盖,品种从高导电电极扁钢扩展到超高导电电极扁钢,出厂交货已经达到成品精加工交货标准。
在提升营销牵引能力上下功夫。该公司积极协同生产基地、积微物联等单位,系统梳理电极扁钢生产、质量、成本及后端加工配送等方面存在的问题。通过各方共同努力,问题逐一得到解决,产品质量和服务质量获得了用户认可,市场竞争力不断增强。今年6月份,在中铝旗下某铝厂电极扁钢项目招标中,攀钢三次中标。
在提升市场掌控能力上下功夫。该公司通过加强走访、贴近服务等措施,与重点用户建立长期稳定的合作伙伴关系,对市场的掌控力度不断加强。