本钢集团坚持将汽车钢作为战略产品,坚定不移地推进汽车钢营销攻坚战。今年初以来,本钢集团积极转变营销思路,从传统的以产品为中心转向以用户为中心,通过开发直供用户、引领直供用户,构建了新型用户关系,用技术和服务为用户创造价值,有效提升了本钢汽车板的行业竞争力和品牌影响力。
在市场开拓方面,本钢集团积极调整客户结构,提升主机厂销量。首先,本钢持续开发新的汽车主机厂和新的供货基地,不断提升供货份额,前10个月新开发了3家新能源汽车企业。其次,其通过开展零部件切换,增加单车型份额占比,进一步巩固了与现有主机厂的合作关系。同时,本钢积极与新合作主机厂开发新供货基地,保证了供货质量与合同交付。最后,其还与多家汽车主机厂开展多层次、多维度的技术服务和技术交流,实现了服务增值,并通过开展主机厂认证工作,进一步提升了自身在行业内的地位。
在品种结构方面,本钢集团稳定客户供货渠道,增加了电镀锌产品市场份额;借助鞍本协同,联合研发向用户推介电镀锌产品,发挥了各区域鞍加渠道、加工及服务优势,协同推广开发本钢汽车用电镀锌产品。同时,其还发挥区域公司近地化和市场前沿开发优势,不断开发新的目标客户,加强走访交流,重点围绕可快速提升销量的汽车配套厂展开工作,并针对已认证产品积极参与新车型发货包装等工作,力争全面实现订货。此外,本钢优化成本结构,研判效益排名前十的品种,按项目制推进,千方百计提升销量。
在依托鞍钢集团营销平台方面,本钢取得了显著成效,通过发挥一体化营销平台优势,持续推进某汽车主机厂各基地的认证推广。1月—9月份,本钢共中标9款新车型发包份额。在与某知名主机厂的供货商务合作中,经过多轮走访交流谈判,本钢锁定了年度份额,预计增幅在56%以上。此外,本钢热成型钢销量也实现了大幅增长,同比增长50.8%。另外,本钢销售端与研发部门形成合力,积极走访目标客户,开发了980兆帕级别冷轧产品,实现了小批量订货试用。同时,本钢还在积极推进汽车钢产品认证项目,截至目前共收集12家主机厂630个本钢供货零部件信息,为未来市场拓展奠定了坚实基础。