锚定绿色低碳，扩展新市场

“绿色低碳”是企业转型发展的新机遇，也是履行政治责任、增强核心功能的使命担当。2023年9月，宝钢长材发布BeLEAF低碳产品品牌，与山东大业等三家企业签订低碳战略合作协议，正式迈入“绿色低碳”市场。

然而，真正打开市场，让用户选择低碳产品是现实的难题。面对用户的疑问，销售人员也曾迷茫，但从未放弃，坚信挫折只是暂时的。通过区域承包到人，不断与用户交流，全方位导入低碳产品概念，持续收集低碳数据，同时改进工艺，用实际行动赢得了用户的信任。今年3月，宝钢超低碳排放气瓶管正式首发，打响了“绿电+全废钢”行业内低碳示范合作项目“第一枪”，吨钢减碳达60%，他们用实力证明了自己。

同时，通过用户推介和用户认证，拓展了出口通道，2024年出口油井管订单同比增长明显，海外用户认证、新市场开拓取得明显突破，先后通过西亚、东南亚市场等一批用户认证，为后续批量订货奠定了基础。

抢占新能源，开辟新赛道

新能源是国家战略性新兴产业的主阵地，压缩空气储能管、储氢输氢管、CCUS用管等产品的成功研发生产，是宝钢在加快形成新质生产力过程中的生动实践。

然而，研发只是第一步，如何开辟新的赛道呢？钢管条钢事业部销售部（商贸公司）将触角延伸到传统油气行业之外的新领域。

压缩空气储能领域。压缩空气储能俗称“空气充电宝”，宝钢焊管和无缝钢管产品均实现了不同形态的储能场景应用。针对焊管产品，销售部（商贸公司）管线工程室从2023年就前瞻新能源储能市场的发展动态，策划了一系列技术交流及商务推广，将UOE焊管推向该市场。与国内新能源央企共同策划技术方案，推进新产品研发，突破极限规格生产，宝钢UOE焊管产品突破传统油气市场，在新能源储能已实现业绩近万吨。

针对无缝钢管产品，销售部（商贸公司）油田用管室重点关注了盐穴压缩空气储能细分领域。该领域对钢管产品的密封、耐腐蚀等性能要求很高。为攻克难题，中央研究院钢管研究所对超过20种材料及工艺进行了全面筛选测试，开创性地研制出注采管柱复合材料。随着某国内压缩空气储能用户数千吨订单的陆续落地，标志着宝钢钢管在压缩空气储能这一新赛道又结下了硕果。销售部（商贸公司）油田用管室郭毓奕表示：“在新赛道上各厂家都开足马力，宝钢钢管唯有紧跟用户需求，不断提升自我，才能抢占先机，跑出‘宝钢速度’”。

输氢管领域。宝钢HFW输氢焊管在国内外市场不断推进技术交流及产品试制，以优异的性能获得首单澳洲输氢管线管订单，这是宝钢首个出口输氢管线管项目，标志着宝钢输氢管线管正式进军海外市场。

CCUS用管领域。销售部（商贸公司）在了解到某油田CCUS项目启动且即将大批量钻井的信息后，杨凯、冯钢立即组织技术和保供团队对接。中央研究院张春霞、钢管条钢事业部赵鹏，结合用户服役工况、使用风险和宝钢海量的数据积累，推介了宝钢最匹配的产品。在用户对宝钢独家短期集中供货能力有顾虑的情况下，宝钢立即组织了140无缝钢管厂厂长挂帅的保供团队赶赴用户现场，用详细的保供方案和从售前到售后全方位保驾措施获得了用户的信任，当年实现了为该用户供货近万吨。与此同时，销售团队还将高强高韧特殊扣产品在页岩气市场的成果向页岩油、煤层气市场转化，在该公司其他三个油田供货均超万吨。

勇探“无人区”，追求新突破

超级13Cr高合金油套管被誉为钢铁皇冠上的明珠，一度成为国外垄断产品。2015年以来，我们一直探索短期大批量生产。由于轧辊磨损快，严重限制了产能发挥，甚至合同交付。为此，无缝钢管厂轧管团队尝试用新工艺对轧辊表面进行强化处理，就像给手机屏幕贴膜一样，给轧辊表面也贴上膜。“这个膜我们一贴就是4年，一次次失败又一次次拾起”，团队成员孙盼文说。他从2015年入职开始就一直跟踪实验，直到2022年，新的技术突破让轧辊的高温耐磨性大大提高，实现了批量生产。

面对使用高端高合金13Cr产品的某油田，宝钢尚不具备高温高压井供货资质，如何打开该市场突破口？销售部（商贸公司）钮桢和彭黎阳多次深入相关工程和物资部门，当得知现有选材存在设计冗余的敏感信息后，及时向用户展示宝钢团队提供解决方案的专业优势，建议用户进一步优化井身结构选型并由宝钢支撑寻找性价比更优方案。

海油油气开发属于资金密集型项目，科学合理的设计可以节省的投资金额十分可观。之后的一段时间，宝钢技术营销团队细心摸排用户使用工况，针对具体工况进行了一系列模拟实验，最终制定出性价比最优的方案。宝钢以专业的选材建议和以用户为中心的出发点，赢得了用户的高度认可，最终按照宝钢的建议方案组织招投标。宝钢凭借出色的应标方案实现既定投标目标，成功将13Cr油套管产品应用到海洋油气勘探与开发市场中。

多年来，通过在13Cr成分体系、制造能力和二十多年供货积累经验的优势加持，宝钢13Cr系列产品累计订单已超过20万吨。近几年，超级13Cr油管在国内7000米以上超深井成功应用，也标志着全面国产化迈向了新的阶段。

宝钢L80-13Cr产品耐二氧化碳腐蚀性能优越，更具备优异的耐硫化物应力腐蚀性能，不仅得到了国内用户的高度认可，在海外市场上也大放异彩。它打破国外钢厂的垄断，成功实现了在海外市场批量订货，成为打开深地、海洋油气藏宝库的利器，2024年已获得海外知名用户订单8000余吨。

生产一代、研发一代、储备一代，新产品、新突破、新市场，在迭代产品高端化的进程中，每一次升级、每一次迭代都是宝钢人把问题点作为创新点，勇于突破、敢于尝试的火热实践。推进高端化、智能化、绿色化、高效化，宝钢人在创新中追求极致、在传承中创造卓越。