日前，攀长特收到了中国航天科工委某院发来的图纸，要求该公司按图纸生产样件。这是攀长特领导带队跑市场取得的良好成绩。

面对严峻的钢铁市场形势，鞍钢集团公司和攀钢领导积极想办法为攀长特牵线搭桥，进一步拓宽攀长特产品的营销渠道，不断提升市场占有率。在两级公司领导的带领和指导下，攀长特各级领导积极深入市场一线，跑市场，访用户，先后走访国家重要行业和关键领域中的重点单位，不断提高市场份额，提升合同质量，努力确保全年控亏目标完成。

“市场无远近，哪里有客户哪里就是市场。”今年以来，正是凭着这种信念，攀长特各级领导带领销售人员，不遗余力地与华东、华南地区的客户频繁接洽。在达成初步意向后，又多次上门拜访，终于赢得了客户的信任，航天某院决定由攀长特生产样件。

特别是从4月份开始，攀长特各成材单位领导纷纷走向市场，调研市场情况，走访用户，解决产品使用中存在的问题，得到了用户的普遍赞誉。

连轧厂领导带队，于4月14日至19日对无锡、常州、宁波不锈钢盘圆及棒材用户进行走访，重点了解攀长特不锈工艺路线改变并集中放量后，用户对连轧不锈产品的使用情况，了解连轧不锈盘圆在使用过程中的工艺特点。回来后，他们针对用户不同使用要求及反映的问题进行专项梳理改进。

扁平材厂领导带领技术、销售人员重点走访湖北十堰、黄石等地的模具钢客户，解决了以黄石华裕机电为代表的，用铬不锈做高端挤塑模的点蚀、抛光均匀性问题；解决了以十堰雾海为代表的，用作汽车模具的SKD11厚扁钢淬火易开裂的问题。同时，对黄石地区竞争对手的生产情况进行了调研。

初轧厂领导带领技术人员走访了丹阳、无锡等地的铬不锈棒材用户。根据用户反映，部分钢材退火氧化铁皮过厚，不易锯切。回厂后，该厂在产品生产中有针对性地采取了抛丸除鳞工艺，效果良好。

二炼钢厂生产技术科与质量管理部负责人赴四川三洲特管公司，对自去年以来该厂供应的波纹锭质量情况、用户需求、材料用途、成材率以及其它供应商质量情况等进行了解。

据悉，开年至今，攀长特订货用户近200家，新增用户36家，订货量显著增长。