据悉，该用户是国内某现代化大口径无缝钢管生产企业，其产品广泛应用于石油化工、桥梁建设、船舶建造等10多个领域。近年来，双方合作关系不断深化，合作领域不断扩展，先后签订了多个定制化高端牌号特钢产品。

前期，山钢股份营销总公司鲁东销售公司通过靠前服务，精准捕捉到该钢管企业最新需求。山钢产销研团队多次走访用户，双方围绕技术标准、交付时限等方面进行商务谈判。针对用户个性化需求，山钢股份生产厂、技术中心对成分控制、表面质量、性能要求等细致研究，制定生产组织预案，为产品交付打下了坚实基础。