今年以来，山钢股份营销总公司厚板销售部聚焦全年容器储罐用钢市占率突破15%以上目标，聚力打造差异化市场竞争优势，持续提升产品创效能力，全力开拓高端市场。

因该工程项目建设意义重大，对提升钢厂在业内的品牌影响力具有重要作用，项目招标初期，各钢厂的竞争便进入白热化阶段。

厚板销售部下好“先手棋”，快速协同产品经营体成员先后4次到该项目实地走访交流，积极与用户全流程对接，靠前囊获一手信息。

依托山钢在储罐行业的储备优势，厚板销售部聚焦质量管控、技术研发、生产交付等，提前做足“功课”，将难题逐一靠前“击破”，经历5次谈判后，最终成功拿下该批订单。