核心指标逆势突围 特钢转型成效显著

从该中心营销管理部获悉，一季度产销率达100.82%，实现了“产得出、销得快、无积压”的良性循环。其中，3月份销量环比激增10.17万吨，为产线满负荷运转提供了坚实支撑。

在特钢转型主战场上，该中心打出了“组合拳”。特钢销量从1月的57.73%攀升至3月的61.58%，呈“阶梯式”增长。

五大特钢中，冷轧家电钢销量完成目标的117.73%，成为格力、美的等家电巨头核心供应商；硅钢（冷、热）销量5.56万吨，冷轧硅钢成功打入新能源供应链。五大特色钢在新能源领域强势突破，风电、桥梁、耐候钢销量完成比达144.47%，Q420NE、Q355NE等高端品种占比大幅提升。三大工业线材中，弹簧钢销量同比增加0.63万吨，高端品种逆势增长。

在锁价订单方面，中厚板锁价订单发货量同比增长66.32%；1780产线锁价订单同比激增144.75%，高线锁价比例从2023年的4.08%提升至2025年一季度的14.38%，风险抵御能力显著增强。

市场开拓捷报频传 客户结构持续优化

在安徽某知名钢构企业生产现场，首批7.5万吨低合金卷板正陆续下线，这是营销中心结构钢团队历经六轮磋商拿下的8万吨订单，其中特钢极限规格占比达68.3%。四大煤机客户合计订货4.8万吨，创历史新高。

新客户开发亮点纷呈。一季度营销业务人员累计出差888天，人均22.7天，新增客户160家。拓展了兰州、重庆等战略区域客户；在汽车制造、光伏支架等供应链企业实现批量订货。

产品创新实现新突破。成功开发高锰耐磨钢Mn13、新能源电池框架钢AG750DK等高附加值产品，AGBS700xT通过“技术+供应链”捆绑模式单月订货3040吨。工具钢接单量首次突破1万吨，同比增长14.3%。通过“长周期锁价模式”中标新疆某项目6.34万吨风电钢，刷新安阳基地单笔工程纪录；500MPa级水电用钢首次走出国门；船板发货量超3万吨，重启了中断12年的华东船板市场并获英美船级社认证。

新能源领域成为增长极。与江苏某集团签订光伏支架用钢战略合作协议，月订货量超2万吨；斩获国家电投4000吨风电订单，彰显了在风电高端市场的竞争力。极限规格产品成“创效主力”，高线5.5mm、22mm极限规格销量1.88万吨，中厚板2800mm机组极限规格特钢占比17.3%，高难度产品订单量同比翻番。

管理创新激发活力 团队战力全面提升

在价格管控战场上，营销中心精准施策。紧跟市场波动调整挂牌价31次，热卷、冷轧较市场少跌29元、79元/吨（税后）。库存前移试点在武汉、郑州见效，首月实现吨材溢价6元，一季度销售8000吨多盈利近5万元，探索出“现货前置+终端直供”新路径。

团队与作风建设同步推进。桥梁风塔产品室连续三月获“销售之星”，承接订单14.7万吨，同比增幅296%；结构钢产品室单月销量从1月份1707吨跃升至3月份7.5万吨，增长44倍刷新纪录。结算岗位三位女将兼顾结算与营销，三个月签约4300吨订单、开发35家客户，全员营销氛围浓厚。

党建与业务深度融合，成为发展“红色引擎”。“四融三比双印证”党建工作法落地生根，“党员攻坚突击队”在北煤机、鸿路等重要客户签单中发挥核心作用，党员牵头完成重点订单占比超70%。廉政协防机制确保合同规范率100%，客户满意度提升至98%，实现零合同纠纷、零廉政问题。

站在二季度新起点，该中心已锚定特钢占比65%的目标，聚焦高强板、汽车钢、耐候管线三大产品矩阵，推进客户管理、资源保障、产销模式三项创新，以党建引领、人才培养、优化激励、过硬作风为保障，继续发扬“四劲”精神，在特钢转型征程上勇毅前行。