今年以来，面对钢材市场持续低迷的严峻形势，鄂钢营销公司在结合市场需求和公司产品结构分析的基础上，针对板材产品单价高、跌幅小，条材产品单价低、跌幅大的市场行情，采取以效定销策略增效益，积极开拓板材市场、多接宽厚板订单，宽厚板产线的月均产销量从去年不足5万吨增加到今年的7万吨以上。同时，适当调增规格组距加价幅度在130-180元/吨的小规格Φ12、Φ14螺纹钢及Φ5.5高线产品，在优化品种、调整规格上体现效益。

为了积极开拓和稳固宽厚板产品特别是工程直供市场，该公司一方面加强与武船重工、中铁大桥局等现有重点工程直供用户的合作，全面细致地做好各项服务工作，最大限度地满足客户需求；另一方面，大力开拓新的工程直供渠道，积极参与重点工程招投标，同时由领导带队走访大型工程终端直供客户，大力宣传鄂钢的销售政策，营造与客户求发展、共进退的良好合作氛围，抢占板材市场份额。今年，该公司先后与武船重工、中铁大桥局、武铁中力以及武桥重工签订了长期供货协议，进一步巩固了鄂钢桥梁板在武汉地区的市场占有率，提升了品牌影响力。