钢材贸易行业竞争格局及发展趋势研究

发布日期：2013-10-18 浏览次数：434

（三）需求导向性明显的区域性小型钢贸企业或依托我国经济发达地区主要钢材市场建立的众多小型、微型钢贸企业

除上述规模较大的大中型钢贸企业外，我国还有众多遍布各地，年贸易量在100万吨以下，客户集中度低，资金规模小，但经营灵活，销售直达需求终端，且多依托于区域性钢材市场经营的小型、微型民营钢贸企业，据统计截至2011年末仅上海地区钢贸企业数量已接近1万家，全国已达到20多万家。

2000年以来，我国房地产行业维持了十几年的高速发展，房地产投资完成额占GDP的比重不断加大，房地产行业的繁荣也推动了建筑用钢材需求的飞速增长，据中国钢铁业协会的数据显示，近年来我国建筑用钢占整个钢材消费量的比重一直在50%左右，其中房地产建设用钢又占整个建筑用钢的60%以上，2012年房地产行业消耗的钢材已经达到3亿吨。

有别于大型钢贸企业的客户及产品种类的多样性，小型钢材贸易企业在上游获取钢材资源无优势，对于工业用板材经营量较少，下游客户以房地产施工企业为主。因此，在过去几年建筑用螺纹钢价格持续走高，同时下游需求又持续增长的行业黄金时期，房地产建设投资规模大的地区以及作为钢材集散地的长三角地区涌现出了大批需求导向型的小型钢贸企业。其中最具有代表性的是福建周宁籍的钢贸商，在鼎盛时期从业人数达到6万人，拥有长三角地区最大的60多家钢材市场，钢材经营量占据上海地区的70%~80%的市场份额。周宁钢贸商通过同乡之间的内部借贷以及“抱团”互保联保获取银行贷款解决了从事钢材贸易的资金问题，在2011年之前钢材价格虽然波动但大趋势向上的背景下，通过“低进高出”、“囤货待涨”的经营模式获得了飞速的发展。其他此类企业则多依托当地规模较大的钢材市场，获取信息及租用储存钢材必备的场地，其经营模式相对简单，其中资金相对充足、有一定价格波动判别能力的企业“自营”与“代理”业务兼做，而资金规模小，抗风险能力低的企业则多从事门槛低的“搬砖头”——即针对下游客户需求向上采购，获取利润微薄的批零差收入。

表3：我国排名前20的金属材料交易市场分布情况（单位：个）

上海	山东	天津	安徽	江苏	浙江	湖南	黑龙江	广东	重庆	合计
3	2	1	1	5	4	1	1	1	1	20

资料来源：中国商品市场统计年鉴2011，中债资信整理

在钢贸行业的第二个危机期里，小微型钢贸商受到的冲击十分明显。一方面，钢贸商囤货待涨的经营模式本身就存在投机性，且不具备套期保值或其他对冲价格波动风险的能力，盈利与亏损完全取决于钢材价格的涨跌，而钢材价格的持续下跌使其经营无法改善；另一方面，上下游行业景气度的下滑也使得钢贸商被占用的资金回收难度加大，资金周转效率下降，小型钢贸商自身资金实力差依赖外部融资的风险凸显，加之同期银行业在深入认识钢贸业务自身的经营风险以及行业内存在的骗贷行为严格控制贷款后，许多小型钢贸企业的资金链断裂，经营者关门停业或选择转作其他行业。

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