钢材贸易行业竞争格局及发展趋势研究
发布日期：2013-10-18 浏览次数：
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三、钢材贸易行业竞争格局变化趋势
通过分析我国钢材贸易行业的发展历程和我国钢材贸易行业的现状可以发现在整个行业进入调整期之后，行业内企业的分化速度在加快，以钢材资源为主导的传统钢材贸易形式正在发生深刻的改变，行业新的竞争格局逐渐形成。
对于钢材贸易行业第一梯队——全国性的5家特大型流通企业，其在经营及盈利模式的创新方面已走在整个行业的最前列。除自身传统的资金及渠道优势外，企业挖掘自身优势形成独有的核心竞争力，向钢铁的上下游进一步延伸，建设物流配送和钢材加工基地，逐步形成完整的产业链和供应链，赚取多个流通环节利润。同时，部分企业还建立并逐步完善自己的研究团队，对钢材价格的波动进行更好的监测，并加大钢材期货市场的使用力度进行套期保值，以减轻价格波动带来的经营风险。此外，部分企业已投入大量资金搭建大宗商品电子商务交易平台，对企业从单一贸易商向综合服务商转变具有重要意义。在整个行业的调整期内，企业有望借助自身优势结合较强的风险管控能力实现产业升级，逐步提高在整个行业的市场占有率。
对于其他区域性大中型钢材贸易企业，在钢材资源为主导的传统贸易时期，借助自身资金及渠道优势，逐步发展成为区域性的大中型流通企业。其中部分企业将销售网络扩展到周边省份并有进一步扩张的趋势，且同样开始涉足钢材的上下游行业，与钢厂建立了较为紧密的合作关系，为下游客户提供加工及物流配送的专业化服务，钢材贸易品种不断丰富，贸易量达300万吨以上并有逐年增加的趋势，在整个行业的调整期内，有望通过整合资源拓宽渠道进入钢贸行业的第一梯队。而对另一部分从事钢材贸易的大中型企业，由于钢材贸易仅为其主营业务之一，且由于2011年以来业务利润率大幅下降或呈现亏损的状态，企业已有调整主业逐步收缩钢材贸易趋势。
对于众多小微型钢材贸易企业，以往只维护好与钢厂关系，获取到钢材就可盈利的模式已不再存在，“囤货赌涨”的模式在钢材价格持续下滑的过程中使得该类型的贸易商呈现出了普遍性的亏损。同时，由于银行对钢贸企业贷款审批难度的加大也堵住了部分钢贸企业对库存进行重复质押骗取贷款并投资其他行业的办法，此类企业面临钢材贸易主业运营难以为继、资金链断裂的风险，加之自身管理能力的欠缺，在激烈的竞争中逐渐被淘汰。但同时在行业的调整期内，仍有部分小型钢贸企业通过加强内部控制、削减成本、增强库存管理，甚至实行“零库存”的经营模式以减少损失风险，维持经营以等待行情转好。
综上所述，国内钢材贸易行业已有5家年贸易量超过千万吨的全国性特大流通企业和多家区域性大中型流通企业，但整个行业的集中度仍较低，考虑到在供求关系短期内难以改变的大背景下，钢材贸易市场仍将处于调整期，大型的钢贸企业利用自身资金优势，通过逐步完善钢材上下游的产业链和供应链，将与钢厂形成更加紧密的合作关系增强议价能力，并通过建设物流配送基地为下游客户提供更好的服务，将逐步完成从一般钢材贸易商向钢材综合服务商的转变。而对于众多小微钢贸企业，部分企业在行业不景气竞争加剧的环境下面临很高的被淘汰风险，但由于大型钢贸企业销售网络仍主要布局于全国一、二线城市，仍需大量次级分销商直达终端客户，因此虽然钢贸行业的集中度将逐渐提高，但经营区域分散、服务对象多样化的小型钢贸企业仍有生存空间。
