6月18日，明确标着“出口印度JSW钢厂”的410块高炉冷却壁的订单在鞍钢工程重机公司冶炼设备制造厂铸造车间逐一变成实物。车间主任徐朝明兴奋地说：“产品出口国外这么多回，这次终于知道最终用户是谁了!”

作为鞍钢工程重机公司冶炼设备制造厂的传统“拳头产品”之一，高炉冷却壁出口国外并不是件稀奇事儿。可是，和该公司很多其他质量很过硬的产品一样，高炉冷却壁出口合同的签订方以往都是国外负责技术总包的设计方，换句话说，鞍钢工程重机公司只是隐匿于“幕后”的配套件供货商，不能跟最终使用客户面对面。

近年来，随着国内下游市场的不断萎缩，鞍钢工程重机公司加大了国外市场的开拓力度。当鞍钢工程重机公司获悉印度JSW钢厂高炉扩容，急需一批高炉冷却壁消息后，该公司迅速与客户接触，洽谈独立供货事宜。凭借拥有长期国外供货的经验、过硬的质量和技术以及更为合理的供货价格等诸多优势，鞍钢工程重机公司顺利拿到了410块高炉冷却壁的供货合同，迈出了出口由“幕后”到“台前”的关键一步。