9月10日，柳州市晨华贸易有限公司总经理张琳与来自国内近百家钢材经销商参加了一家网络技术公司在广西柳州钢铁（集团）公司举行的钢铁交易平台评介会，下午还参加了关于交易平台知识的相关培训。
这次评介会预示着，柳钢已走上了电子商务之路。作为钢材贸易商，传统的钢材贸易模式转型求变势在必行。
传统钢贸商已经“洗牌”
柳州晨华公司设于鹧鸪江钢铁物流园内，这个物流园也是柳钢集团的仓库。张琳拉开办公室遮阳的窗帘，指着偌大物流园堆积的钢材说道，柳钢的钢材产品库存量并不大，以她多年来的经验，这样的库存量是合理的。
其实，无论是钢厂还是钢材贸易商，都能感到“现在生意难做”。柳钢集团总经理甘贵平认为：“去年以来，钢铁危机已经过渡到信用危机，钢材价格下跌至20年来新低，全行业亏损已成为常态，银行持续收紧信贷规模，企业融资难度加大，市场恐慌情绪蔓延……”
在如此紧迫的市场环境下，张琳之所以还很淡定，缘于公司的实力。就在晨华公司的旁边，已有两三家钢贸公司关门走人。“去年以前，柳州市场还有30多家钢贸公司，今年大‘洗牌’，现在还剩下十几家，减少了近一半。”张琳说。至于她的公司，今年以来已销售柳钢钢材12万吨，目前略有盈利。“这得益于物流园的搭建，使人工成本大幅降低，因为去年以前该公司还有100多名员工，而目前只有10多人，减少了近九成。”张琳说，“2012年物流园开业后，公司也跟着搬了进来。”
“今年4月份的时候，每吨螺纹钢的市场价是3300元，然后价格一直往下跌，跌了5个月，没有反弹。现在每吨不到2900元，我们从钢厂打款提货的价格是每吨3030元，看得见的亏损就有130元。”张琳说，“钢厂有价格补贴，但补贴相对滞后，所以公司能不能盈利、能不能撑下去，就要看实力、胆识和经验了。”
柳钢集团逆势迎“新春”
就在国内财经媒体对钢铁市场陷入“寒冬”发出连连哀叹时，柳钢集团似乎又迎来了自己的“新春”。
甘贵平说道：“截至8月底，柳钢集团已盈利9100万元，全年的盈利目标是3个亿。”今年仅剩下4个月时间，从9100万元到3亿元，这道鸿沟怎么逾越？
“虽然柳钢今年一季度也出现了近年来最为严重的一次亏损，但随着‘调结构、拓市场、促改革、强管理、抓廉政’的总体工作思路不断深入，柳钢从4月份起便开始连续单月盈利，并于7月份实现全面扭亏为盈，目前已累计盈利9100万，对于全年盈利3个亿，公司上下充满信心。”柳钢集团一名工作人员说道。
据了解，今年1-8月，柳钢集团的铁、钢、钢材产量分别为712.32万吨、744.22万吨、821.72万吨，同比分别增长2.46%、3.12%、8.39%。前8个月共销售钢材833.13万吨，产销率达100.9%，品种钢率为92.4%；中高档品种钢率为54.7%。此外，1-7月，柳钢销往柳州市场的汽车用冷轧卷板、热轧卷板同比分别提高了31.47%和177.27%。
以电商抗击市场“寒冬”
乍暖还寒中，柳钢在谋求新的发展模式。
“我们仍将面对未来的‘寒冬’。”柳钢集团总经理甘贵平说道，“要顺利渡过‘寒冬’，整个钢贸行业必须转型升级，传统钢材贸易模式已无法独自担此重任，而电子商务作为一种新型贸易模式正在扮演愈加重要的角色，电商交易数量和资金规模正在迅速扩大，部分代替传统贸易的发展趋势已不可挡。”
言下之意，柳钢集团将以电商贸易模式作为一个重要手段，驱逐市场“寒冬”。
“通过网上的销售，每吨钢材可以减少中间流通成本50元至70元。”甘贵平说，“具体到柳钢，在行情下行的阶段，每吨甚至可以减少150元成本。”
这是什么概念？如果柳钢每年在广西销售500万吨钢材，就能够减少成本7.5亿元！甘贵平表示，钢材上线销售后，因为服务更周全、配送更及时，每吨计划比线下销售提价20元。当然，对于大单生意，也可网上议价。
据了解，在评介会之前，柳钢已经试运行电商业务。本月柳钢的电商平台正式运行，实现钢材网上销售。
顺应潮流保生意“不丢”
发展电子商务，产品线下配送是至关重要的一环。广西柳钢物流有限责任公司总经理周晖说道，现在物流公司配送监控管理系统中共注册有1100台次各种货运车辆和船舶，年运力可达1500万吨，完全可以满足配送需求。另外，供应链系统、配送监控管理系统、物流园智能化仓储系统等均已完善。下一步，将视业务情况，按照集团公司战略部署在广东、广西各地建立柳钢配送基地，以缩短产品配送时间和降低配送成本。
据了解，目前柳钢90%的钢材是通过传统的钢贸商线下销售。柳钢开展网上销售后，毫无疑问将给传统钢贸商予以较大冲击。对此，甘贵平表示，今后柳钢将实行网络销售与线下现货销售并行的模式，而且这种模式将会较长时间地稳定发展，并将根据效益、市场趋势调整分配比例。同时，他希望“钢贸商参与（网上）销售与配送”，与柳钢共进退、同发展，投身到钢材网上销售的大潮中来，到平台上开店，体验和开展钢材交易新模式。
据了解，柳州市发展最好的电商平台是广西糖网，广西90%的制糖企业、全国80%以上的食糖企业通过该平台购销配送，年均可完成300多万吨食糖的购销和配送量，占全国产糖量的30%，占全国交易市场现货总量的83%。
“发展电子商务是必然趋势，在保持传统的线下现货交易的同时，我们也将在柳钢架构的网上平台开店卖钢材。”张琳说，“我们公司做钢贸25年了，不可能就这么丢了这桩生意。”
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